我們都知道企業利潤=收入-成本，因此經銷商想要提升利潤，其一是增加收入，其二是減少成本，其中，增加收入的方法多種多樣，比如增加客戶數、提升訂單量、增加客單價等等。

        今天就為大家介紹如何通過提升客單價來實現利潤的增長。

        客單價就是指每一位下游客戶平均交易的金額，由總銷售額除以成交的客戶數量可以得來，影響客單價的因素有很多，我們主要從連帶率、動銷率和客戶分級管理這三點來著重分析。

        1、提升連帶率

        連帶率是指銷售的件數和交易的次數相除后的數值，反映的是顧客平均單次消費的產品件數，其公式為：連帶率=（銷售總數量/銷售小票數量）*100% ，當值低于1.3時說明企業整體附加存在嚴重問題。

        連帶率從側面反映了企業貨品搭配銷售的能力，如何有效提升連帶率？可以從以下三個方面入手。

        ①提升員工銷售能力：業務員的銷售能力得到提升，能夠有效給客戶做推銷，進而提升連帶銷售能力。

        ②調整門店陳列：調整關聯產品在門店的陳列位置，把可搭配的商品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯銷售。

        ③加強促銷：采用有效的促銷方式，吸引下游客戶下單，提升客戶復購率。

        云進銷存ERP軟件解決方案：訂貨商城多樣化營銷

        通過云進銷存ERP軟件搭建的線上訂貨商城，經銷商可以通過優惠券、滿減、滿贈等活動吸引客戶下單；可以設置套餐活動，以熱銷商品帶動高毛利商品組合銷售，從而拉動銷量；也可以設置關聯商品，在熱銷商品展示中可以查看搭配的關聯商品，以此起到帶動銷售的作用，提升連帶率。

        2、提升動銷率

        動銷率是一個經常在經銷商視線中出現的數據指標，它反應的是商品“賣起來”沒有，動銷率越高，有效的進貨品種越多，反之亦然。

        企業商品動銷率一般按照月度進行計算，主要用來評價企業經營商品的銷售狀態，其公式為：商品動銷率=（動銷商品種數 /倉庫總商品數）*100% ，對庫存低動銷的商品，經銷商一定要重點關注，或是加大促銷，或是減少庫存。

        云進銷存ERP軟件解決方案：數據分析商品動銷，結合促銷有效控制

        通過云進銷存ERP軟件的商品銷售分析報表，查看商品銷售情況，對于動銷率較低的類別，及時安排業務員去門店調整陳列及陳列量，并且在訂貨商城上及時調整相關產品的促銷活動，加大促銷力度。

        還要調整不動銷商品的定價策略，通過綜合數據分析，加大商品的淘汰力度，減少采購，及時調整商品的虛庫存。

        3、客戶分級管理

        為何說對客戶進行分級管理就能提升客單價呢？主要還是針對不同級別客戶有不同的服務方式，定向營銷拉動銷量。

        根據二八法則，企業20%的客戶創造了80%的利潤，建立客戶分級機制后，就能區分不同類型的客戶，進行差異化維護，部分小客戶可以考慮放棄，聚焦核心客戶銷量。

        云進銷存ERP軟件解決方案：客戶銷售分析，做好客戶分級

        根據云進銷存ERP軟件客戶銷售分析報表，依據客戶訂貨頻率、單次訂貨金額、最近一次訂貨等數據對客戶價值進行全面分析，依托數據建立客戶分級機制，區分不同等級客戶，篩選出頭部客戶。

        根據客戶重要程度，合理分配營銷力量，建議可以安排經驗豐富、客情關系好的銷售來跟進，實行差異化維護，對于其余的80%客戶，可以通過營銷手段和促銷、巡店等方式，來提升他們的購買力，補充核心客戶的數量，以此來帶動企業銷售額增長。