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            從這里讀懂來肯
            透視互聯網關注企業服務創新
            admin2021-12-04 13:10
            又到年底了,經銷商應該將工作重心放在這幾件

                    隨著十二月的到來,2021年即將結束,每年的這個時間段對于經銷商來說是忙碌的,既要忙著年末備貨促銷,又要著手總結公司一年來的發展情況,以及對明年的發展做一個規劃。

                    總結和計劃是很重要的,一些經銷商就是因為不總結、沒規劃,幾年下來東一榔頭西一棒槌,沒有明確的發展目標,所有的努力沒有在一條線上延續下去,生意上最終是原地踏步。

                    除此以外,經銷商還要挨個向客戶去結賬,哪些欠了錢、賒了賬,都要一一結算清楚,既是保證充足的現金流,也是為了年終賬目的清理。

                    有意識的經銷商還會花時間和成本去慰勞員工,凝聚人心保證人員穩定,或是發紅包或是給年終獎金,提高大家的積極性,既能留住人才,也能為接下來的工作加油打氣。

                    我們為大家總結了經銷商在年底必須要做的幾件重要工作,一起來看看吧。

                    1、總結:
                    總結今年是否完成營業目標

                    目標是否達成 

                    企業一般都會在年初的時候有一個全年營業目標,有的是銷售額,有的是凈利潤,還有自己代理的商品廠家下達的銷售目標是否完成,這些數據指標相比于上一年是增加還是下降,還可以進一步分析各廠家在自己總體銷售額當中的比重,還要檢查過去的一年,新產品推廣目標是否完成。

                    達成/未達成的原因 

                    達成或未達成都有一定的原因,能夠達成是經銷商自己的經營策略正確,還是說市場環境較好,亦或是再價格層面是否有優勢,員工團隊是否給力,在渠道上是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式,有沒有堅持差異化促銷,給到客戶一定的優惠等等,不管目標達成未達成,都可以從這些方面入手找原因。

                    如何改善 

                    目標達成的原因找到后,就需要繼續保持,未達成目標的原因,找到后就需要加以改善,深入分析后從下游、渠道、價格、品牌、市場、團隊等維度進行改進,爭取在下一年有所突破。

                    2、規劃

                    制定來年企業整體經營計劃

                    總結過去一年的目標完成情況,是檢討既往過失,吸取好的經驗教訓,對來年的營銷計劃有指導幫助作用,而未來一年的企業規劃不僅僅有營銷層面的,還包括企業結構調整、團隊建設等等。

                    營銷目標 

                    在總結上一年的目標完成情況后,結合廠家給到的任務,以及企業自身的發展來制定新一年的營銷目標,包括銷售額目標、利潤目標、產品結構目標、新產品推廣目標等等,可適當高于廠家要求,記得一定要參照往年市場規律、商品市場表現、和下游鋪貨投入等數據,切記不要全憑感覺定一個“假大空”的數值。

                    實施計劃 

                    目標數據值制定后,經銷商還要制定如何去實現它的計劃,比如學會從營銷4P策略(產品、價格、促銷、渠道)入手,新品如何選,如何最優定價,要開發哪些渠道,安排哪些營銷活動,最終又如何考核等。

                    企業的快速運轉還離不開高效的團隊,經銷商還要做好團隊建設,從招聘、培訓、上手全流程如何以最高效的形式完成,如何通過有效的激勵法來提升員工工作積極性,如何優勝劣汰、避免員工吃大鍋飯,這些都是需要深入思考。

                    考慮并著手數字化轉型 

                    經銷商應該趁著年底規劃來年計劃的時候,考慮企業發展之路,如果是傳統依靠人工跑單抄單模式,企業低效高耗成本居高不下,利潤將會越來越低,就需要上數字化系統來幫助企業轉型升級,畢竟只有通過系統來提升企業效率、降低企業成本,才能實現利潤的增加。

                    云進銷存ERP軟件是一款融合了供應鏈ERP(進銷存)和 B2B 業務平臺(訂貨商城),并包含財務管理、外勤管理、CRM、WMS、TMS、BI駕駛艙等功能的一體化管理系統,旨在賦能傳統快消品商貿企業,解決線下管理和線上營銷難題,提效降本的同時,打通上下游供應鏈,是經銷商加快數字化轉型升級步伐的不二之選。

                    3、結賬

                    結清并收回客戶的欠款欠賬

                    年末時經銷商必須要做的一件大事就是收回客戶的欠款,對于經銷商來說,公司的經營離不開現金流,因為現金每周轉一次都能產生營業收入和利潤,所以本質上說流動資金就是公司利益的創造者。

                    因此,一定要安排業務員催款,結清客戶欠款,保證企業有充足的資金,有了充足的現金流才能繼續開展業務,其實很多時候收賬難是企業自己造成的,賬期給的太長、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等,這些都是經銷商接下來必須解決的事情。

                    4、備貨

                    為即將來臨的元旦、春節備貨

                    元旦和春節是兩個重要的促銷節點,是每年這個時候必備的功課,元旦與春節是傳統的銷售旺季,銷售額一般能到平時銷售額的幾倍,因此需要經銷商積極備貨,渠道占倉壓貨是實現元旦和春節銷售高峰的基礎。

                    節前備貨是一個技術活,貨備多了,廠家業務人員笑死,而經銷商老板自己撐死;若是貨備少了,不但損失賺錢的機會,還招致下游客戶的抱怨,因此經銷商一定要量力而行,不要盲目采購,也不能過于小心謹慎。

                    而在節日促銷的時候,經銷商要合理利用促銷規則,將之前一些剩余庫存一并進行清倉處理,避免有庫存積壓商品,既能減少庫存成本,又能增加現金流,形成良性循環。

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