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            從這里讀懂來肯
            透視互聯網關注企業服務創新
            admin2021-11-14 13:32
            99%經銷商感受到危機,但只有1%在行動!

                    距離市場最近的經銷商對危機的認識還是十分及時的,但是面對危機的反應卻十分被動,真正行動的只是少數,大多數在等待被動的改變,或者是等待。等待對手的死亡,或者自己被淘汰。

                    步步緊逼的危機,經銷商大多數跟不上危機的步伐

                    從2013年以來中國經濟的調整給經銷商帶來的最直接的危機;到后來互聯網興起帶來的新的競爭對手的危機;緊接著新零售的崛起各種新型零售概念不斷發展;到現在零售系統的全面改變,覆蓋大商超到終端零售小店的變化,渠道的顛覆……時間僅僅四年時間,每一年都有新的變化,經銷商往往剛開始應對,又有新的危機出現。

                    二十幾年形成的市場與機制,從反應到時機的把握,經銷商的反應已經十分僵化,思想也已經完全被禁錮在一定范圍之內。面對快速變化的市場,大多數經銷商已經無法跟上危機的步伐。

                    大多數的經銷商還在將目光放在改善銷量的時候,整個渠道已經面臨完全顛覆的危機。慢一步就再也無法跟上變化的步伐,現在的狀況不是經銷商不想改變而是根本不知道怎樣改變。

                    無法脫離的舒適區,生死全然不由人

                    說經銷商不想改變有點不負責任,但是大多數經銷商的真實狀況卻是沒有多大變化。二十年形成的習慣無法短時間改變,經銷商已經有了自己的習慣、經營方法,已經形成了自己的“舒適區”。雖然這個舒適區在不斷被外界影響,但是只要沒有被完全打破,大多數經銷商仍舊愿意待在舒適區之內。

                    只要公司運營正常,有所盈利,終端相對穩定,銷量受到的影響有限,員工流動正常……那么經銷商很少會主動打破自己的舒適區。這個舒適區對經銷商來說是行業的現狀,是融入骨子里的本能。

                    大多數經銷商的文化程度有限,對事物的理解大多數來源自自己長久以來的經驗。但是現在的狀況是他們從來沒有面對過的,向前一步不知道是生是死,未知比等待死亡更可怕。與其忙碌之后沒有結果,不如等待下去,雖然生存的憋屈,但是自己還活著。

                    生死已經交給別人,躺在不斷縮小的舒適區之內,經銷商的未來還能如何?

                    經銷商需要的不是改變的方向,而是改變的決心

                    未來是怎樣的?沒有誰知道?,F在風靡的新零售一定能成功?不知道。經銷商一定會被淘汰?不可能。

                    那么,現在的頹勢到底是因為什么?

                    因為沒有反抗,沒有目標,沒有一顆改變的決心。十幾年、二十幾年市場的把握,已經讓經銷商舒適的不知道危機是什么,就像是一個腐朽的帝國一般。到處千瘡百孔,外敵窺伺,但是依舊沉浸在自己的輝煌之中。遇到危機,割地賠款,求和,逆來順受,就如同被木樁拴住的大象,長期的訓練下,已經放棄的反抗。

                    經銷商失去的是改變的決心。還記不記得當年開拓市場時候,不斷嘗試著各種方法,明里暗里的只為將競爭對手排除市場。每年各種活動各種心思,只是為了銷量不斷上升。那么為什么現在,實力上去了,力量上去,反而失去的任性,失去了改變的信心。

                    經銷商需要的不是方向。因為每個經銷商都有自己的優勢,都有自己的想法或者方向。與其將自有自在的野馬束縛起來,不如讓他們在市場上肆意的狂奔,反而能帶來更好的效果。沒有方向不代表沒有目標,只有目標一致才能發揮更強大的力量,如同河流一般,來自四面八方,最終卻匯聚在大海。

                    沒有競爭力,就改變,找到自己的優勢!

                    沒有經驗,就嘗試,走出自己的路!

                    沒有信心,就放開心扉,找到自己的同伴,一同前行!

                    沒有主意,就打開思維,看看眼前的市場!

                    經銷商需要的不是別的,只是行動起來!2021年即將結束,你的行動進行到了哪一步?不要再裹足不前了!

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