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            從這里讀懂來肯
            透視互聯網關注企業服務創新
            admin2021-11-14 13:03
            這幾個“大促”增長銷量的玩法,經銷商們趕緊

                    一年一度的“雙十一”購物狂歡即將到來,今年各大電商平臺的商家們從10月底就開始進行各種預售付定金的活動,早早就拉動了一大波成交額,但每年人們還是更看重“雙十一”當天的數據交易增長情況,將會掀起這場購物狂歡盛宴的最高潮。

                    商家們推出各種噱頭無非就是想要提升自己的銷量,不管是預售、秒殺、滿減等等各種優惠,當銷量提升起來時,打折力度再大、優惠再多商家們總會是有盈利的,這就是五花八門促銷活動想要的效果。

                    隨著數字經濟滲透至各行各業,互聯網與電商也一直在影響著傳統行業,“雙十一”也早就不再是C2C或者B2C的代名詞了,B2B也可以融入其中,隨著企業線上訂貨平臺的出現,經銷商們也開始紛紛在各種看似TO C的購物節中嶄露頭角,做TO B的營銷一樣可以玩得風生水起。

                    這得益于線上訂貨平臺的各種促銷玩法,和電商平臺一樣,只是經銷商們針對的下游客戶是二批商、商超、夫妻店等等規模性客戶,其實效果都是一樣的。

                    云進銷存ERP一體化軟件推出的企業專屬線上訂貨商城,幫助經銷商們打開線上渠道,商城不僅能夠全方位展示商品外觀包裝、價格、優惠等信息,客戶足不出戶就能下單,而且不受時間、地點的限制,像網購一樣隨時隨地打開手機就能訂貨,非常方便。

                    更重要的是,云進銷存ERP一體化軟件訂貨商城自帶多種營銷工具,經銷商們可以結合營銷熱點挑選使用,如今雙十一即將到來,用商城多樣化營銷玩法,必將幫助企業提升銷量。

                    我們已經在《“雙十一”預售第一夜就幾百億交易!這對經銷商有什么啟示?》一文中為大家介紹了預售的使用方法,今天再為大家介紹幾種促銷玩法,一起來看看吧!

                    1、多樣化的營銷工具

                    ①優惠券

                    優惠券是任何商家做營銷最直接的辦法,是企業非常重要且實用的工具,發優惠券更容易讓客戶有“撿便宜”的感覺,是企業拉新、引流、促活、轉化、二次消費的必備手段。

                    設置時,點擊[營銷]—[營銷活動]—[優惠券]新增優惠券,可選擇增加現金券、折扣券、滿減券三種類型,填寫金額、時間、使用商品范圍等信息即可,設置完成后在商城首頁即可顯示。

            ▲新增優惠券設置

            ▲商城優惠券彈出展示

                    ②促銷

                    促銷包括商品促銷和整單促銷,商品促銷是直接選取某些商品進行滿折、滿減、滿贈的促銷活動,而整單促銷是指以單個客戶單次訂貨的一整張單據為單位進行滿折、滿減、滿贈的優惠活動,不管是商品促銷還是整單促銷,都能最直接地給予客戶優惠,吸引他們進行下單消費。

                    商品促銷在設置時,首先點擊[營銷]—[營銷活動]—[商品促銷]新增商品促銷,填寫活動時間、選擇活動商品,再選擇促銷類型是按商品數量還是商品金額,然后選擇滿折、滿減、滿贈其中一種模式等信息即可。

            ▲新增商品促銷設置

            ▲商城促銷商品展示

                    ③特價

                    特價顧名思義就是給某件促銷商品特定的價格,這個價格一定是大幅低于平時售價,也就是我們俗話說的“一口價”,企業可以將那些滯銷商品或是臨期商品進行特價處理,減少庫存的同時也能盡量回一些本。

                    設置特價商品時,首先點擊[營銷]—[營銷活動]—[特價]進行新增特價,填寫活動、時間后,選擇特價階梯,是單一特價還是區間特價,單一特價即不論購買數量多少都只有一個價格,而區間特價是指以購買數量為檔次區間進行價格設置,比如購買1—5個特價為10,購買6—10個特價為9,以此類推。

            ▲新增特價設置

            ▲商城特價商品展示

                    ④套餐

                    套餐即我們所說的捆綁搭配銷售,經銷商可利用套餐功能將流量商品和滯銷商品進行捆綁來進行清倉處理,或是將高利潤商品與高銷量商品組合,以此提升利潤,企業可任意選擇進行組合,是十分有效的營銷方式。

                    后臺設置時,點擊[營銷]—[營銷活動]—[套餐]進行活動新增,填寫套餐名稱和編號,套餐明細里需要選擇參與套餐的商品,設置成功后即可在商城顯示。

            ▲新增套餐設置

            ▲商城套餐商品展示

                    ⑤拼團

                    拼團活動是一種去中心化的促銷玩法,將有同種相似需求客戶聚集在一起,以相對單人購買較低的價格團購商品,能夠激起客戶參與活動的欲望,對客戶來說,拼團可以得到相對低的價格,對企業來說有利于活動分享裂變,去吸引更多客戶圍觀參與。

                    設置拼團活動,點擊[營銷]—[商城營銷]—[商城拼團]新增,首先輸入拼團類型,拼團類型可選擇多人拼團或按購買商品總數量拼團,然后輸入活動名稱、時間、團購有效期和規則說明,并選擇參與拼團的商品即可。

            ▲新增拼團設置

            ▲商城拼團活動展示

                    ⑥秒殺

                    “秒殺”營銷實質是一種限時低價促銷,秒殺是利用限時限量、先到先得的用戶心理,聚焦流量和注意力,刺激購買或制造機會吸引用戶關注,其與互聯網的結合為客戶創造了價格價值、時間價值和娛樂價值,是實現商品銷量暴漲非常有效的手段。

                    云進銷存ERP一體化軟件后臺設置秒殺活動時,輸入活動名稱后,設置開始時間和結束時間,并填寫活動規則,比如每人限購次數、是否可以和其他優惠并用等,然后添加參與秒殺活動的商品即可。

            ▲新增秒殺設置

            ▲商城秒殺活動展示

                    ⑦加價購

                    加價購是我們在商場購物時常見到的一種營銷方式,原理是客戶在原來購買的基礎上,只要再少增加一部分費用就可以再購得原價比較高的商品。

                    比如經銷商可以設置某些商品的加價購活動,客戶下單活動商品的總額滿一千元后,就可以低價換購某一樣商品,換購的商品可以選擇那些滯銷商品進行處理,有利于減少庫存積壓。

                    2、多種信息宣傳方式

                    當經銷商設置了各種促銷活動之后,接下來最重要的就是如何將促銷信息傳遞至客戶手中了,傳統模式下,企業促銷信息都是靠著業務員上門拜訪客戶時告知,或是打電話通知,這種途徑非常耗費時間,效率很低。

                    如今,企業通過云進銷存ERP一體化軟件搭建的訂貨商城進行商品促銷,信息的傳達也多種多樣,更加直接有效。

                    ①短信通知

                    發短信是最直接的將促銷信息傳遞給客戶的方式,但如果靠業務員挨個給客戶發送短信,工程量很大會非常耗費時間,而通過云進銷存ERP一體化軟件系統后臺編輯短信群發,即可一次性發放給所有錄入過系統內的客戶,簡單高效。

            ▲短信編輯設置

                    ②微信一鍵分享

                    微信可以說已經成為每一個人日常打開頻次最多的APP了,微信用戶已經超過10億,這是一個非常龐大的流量平臺,云進銷存ERP一體化軟件商城的促銷活動商品可以通過微信一鍵分享給客戶,微信裂變傳播將會吸引更多流量,提升企業銷量。

            ▲微信一鍵分享商品

                    ③公眾號宣傳

                    公眾號成為越來越多企業宣傳窗口,公眾號推文也逐漸成為商家們發布營銷類信息的重要載體,企業可通過自己的公眾號推送活動相關的文章,商品促銷信息能直接觸達公眾號粉絲。

                    而且,云進銷存ERP一體化軟件為經銷商搭建的小程序商城還可以嵌入圖片中,放在文章內部,客戶瀏覽文章時可直接點擊圖片跳轉進入商城,大大增加了客戶參與活動的概率。

            ▲公眾號宣傳及小程序嵌入圖片展示

                    ④商城廣告彈窗

                    商城廣告彈窗,是在企業的線上訂貨商城首頁以窗口的形式彈出促銷活動的宣傳,客戶看到后可直接點擊進入活動專區進行下單。

            ▲商城廣告彈窗展示

                    ⑤商城首頁模塊展示

                    企業的所有營銷活動都可以在商城首頁以模塊的形式展現,客戶進入商城后就可以看到相應的優惠信息,點擊自己感興趣的商品下單購買,非常方便。

            ▲首頁活動展示

                    而且,云進銷存ERP一體化軟件為企業搭建的專屬訂貨商城適用于多個行業,企業可以根據自身喜好進行裝修,商城裝修時可選擇自有的行業模板,省時又省力,美觀的界面不僅符合大眾審美,也能提升客戶購物體驗。

            ▲商城裝修模板

                    3、營銷結果分析

                    當營銷活動結束后,企業可點擊營銷分析里的營銷活動分析和營銷推廣分析查看此次活動的效果,進行數據復盤,通過對參與活動的客戶數、訂單數、優惠金額、客單價等信息的掌握,充分了解此次活動是否達到預期效果,通過查看推廣客戶裂變也能夠掌握此次活動在線上的傳播情況,可以為下次活動更好地開展而做準備。

                    云進銷存ERP一體化軟件營銷解決方案,從促銷活動設置,到活動展示進行,再到數據統計,整個鏈條形成營銷閉環,必將幫助企業銷量和客戶數都得到快速增長。

                    這么多的營銷工具總有一款適合您的企業,趕緊使用起來吧,在“雙十一”到來之際,讓企業的銷量再上一個臺階!

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